Сайт для тех, кто любит слово и зарабытывает словом: копирайтеров, вебрайтеров и блоггеров
Порадовал неожиданным креативом неизвестный копирайтер (или копирайтеры) минувшего столетия, которому выпала задача тактично предложить потенциальным покупателям достаточно интимную вещь. Если точнее, то ему нужно было продвигать на рынке вибраторы. Нравы в те времена были не столь распущенными, как сейчас, поэтому ему пришлось быть максимально осторожным, чтобы не вызвать гнев самых ревностных блюстителей морали.
В 1925 году Брюс Бартон написал письмо с просьбой о пожертвовании и отправил его 24 состоятельным людям. Все они отреагировали на него, прислав не менее $1000 каждый. Говоря нынешним языком, это означает 100% конверсию. Ниже вы можете ознакомиться с переводом письма на русский язык.
Правила эффективной рекламы, которые многие современные копирайтеры пытаются представить как собственные находки, были разработаны много лет тому назад. В этом легко убедиться, если почитать тексты начала прошлого века. О важности изучения потребительского рынка говорится в рекламе J Walter Thompson Company. Компания занималась продвижением различных продуктов, и здесь она рассказывает о своих методах работы.
Форма открытого письма часто используется редакторами различных периодических изданий для обращения к читателям. Нередко они оказываются очень действенными и находят более живой отклик у аудитории, чем обычная реклама. Ниже приводится открытое письмо Нормана Казинса, опубликованное в The Washington Post.
Данный пост был написан в продолжение статьи «Мартин Конрой – продающее письмо для The Wall Street Journal». Это перевод письма “The Story of Two Men Who Fought In the Civil War”, написанного Брюсом Бартоном для Института Александра Гамильтона в 1919 году.
Это знаменитое продающее письмо Мартина Конроя, написанное для газеты The Wall Street Journal. Несмотря на нехарактерный для подобных материалов стиль изложения и большой размер, оно использовалось в течение двадцати восьми лет (1975 — 2003). Многие авторы пытались писать письма в схожей манере, но почти никто из них не преуспел в этом.
Признаться, мне очень нравятся рекламные тексты Мела Мартина. Только вот найти их сейчас уже непросто, ведь его не стало еще в девяностые. Но некоторые образцы все еще встречаются. Предлагаю вам перевод рекламы «Путеводителя велосипедиста по Манхэттену». Текст был написан в соавторстве с Ральфом Гинзбургом в 1972 году.
Туристические агентства и сайты о путешествиях часто заказывают рекламные тексты. На сайте InfoMarketingBlog мне попался интересный, на мой взгляд, образец по данной теме. Спешу поделиться его переводом с коллегами, которые не знают английского. Думаю, многие копирайтеры найдут ему место в ударном файле.
В 1916 году Клод Хопкинс сотрудничал с компанией Sunkist, которой нужно было повысить продажи апельсинов. Компания только что наладила поставку этих фруктов из Калифорнии в самые отдаленные уголки страны по железной дороге, но предложение значительно превышало спрос. Хопкинс изучил ситуацию и пришел к выводу, что просто продавать больше апельсинов вряд ли получится, поэтому нужно былоRead More
Клода Хопкинса нередко называют творцом современной рекламы, но о его многочисленных заслугах мы поговорим в отдельной статье. Здесь же пойдет речь о рекламе пива, которую он написал для Schlitz Brewing Company. В начале прошлого века у этой пивоваренной компании были серьезные проблемы. Несмотря на отличную продукцию и умеренные цены, она плелась далеко позади лидирующих производителей.Read More