В 1916 году Клод Хопкинс сотрудничал с компанией Sunkist, которой нужно было повысить продажи апельсинов. Компания только что наладила поставку этих фруктов из Калифорнии в самые отдаленные уголки страны по железной дороге, но предложение значительно превышало спрос.
Хопкинс изучил ситуацию и пришел к выводу, что просто продавать больше апельсинов вряд ли получится, поэтому нужно было менять подход в корне. Он взял малоизвестную в то время механическую соковыжималку, убедил Sunkist поставить на ней свое имя и продавать ее по всей стране. Слоганом кампании стала фраза «Выпей апельсин», а сам апельсин представлялся как средство, улучшающее переваривание пищи (что, в общем-то, соответствует истине).
Соковыжималки, цена которых составляла всего десять центов, появились буквально в каждой американской семье. Если до того все ели апельсины, то теперь стало модным пить апельсиновый сок. Только их было продано более чем на три миллиона долларов, а сколько было реализовано апельсинов, сейчас уже сказать сложно.
Ниже вы можете прочитать перевод рекламного текста Клода Хопкинса, написано для компании Sunkist.
===>
Выпей апельсин
Будучи восхитительным напитком, апельсиновый сок является воплощением целебных свойств. Сок из калифорнийских апельсинов обладает насыщенным ароматом и букетом.
Вы склонны к перееданию? Апельсиновый сок способствует улучшению пищеварения и избавляет от неприятных последствий, возникающих после употребления тяжелой еды.
Тысячи врачей рекомендуют сок из калифорнийских апельсинов как крошечным малышам, так и взрослым. Он гарантирует необходимую энергетическую ценность и способствует усвоению пищи.
Одним словом, свежий, чистый, живой сок из хороших апельсинов, которые прибывают к вам в природной стерильной упаковке, — это естественный стабилизатор, и все матери и жены должны внимательно следить, чтобы он подавался всей семье во время каждого приема пищи.
Зачем даже на один день отказываться от этой природной жидкой пищи, которая делает любую другую пищу более здоровой?
Sunkist
Калифорнийские бескосточковые пупочные апельсины
Пупочные апельсины Sunkist сочные, сладкие, ароматные и вкусные.
У них нет косточек, они плотные и нежные. Благодаря этим фактам сотни тысяч домохозяек и знаменитых шеф-поваров отдают им предпочтение в приготовлении салатов и десертов. Напишите нам и получите бесплатный буклет с великолепными проверенными рецептами. Попробуйте изысканные блюда, которые вы можете приготовить из этого соблазнительного фрукта.
Все первоклассные дилеры продают апельсины и лимоны Sunkist. Ищите название Sunkist на тканевой обертке и сохраните ее для хранения столового серебра.
Используйте соковыжималку для апельсинов Sunkist
10 центов – у вашего бакалейщика или торговца фруктами
Соковыжималка Sunkist разработана специально для извлечения сока из самых больших и менее крупных апельсинов и лимонов Sunkist. Это новая модель необычно большого размера, изготовленная исключительно для нас.
Мы распространяем их по такой цене лишь для того, чтобы облегчить процесс приготовления апельсинового сока. Так вы получаете по минимальной цене лучшую соковыжималку для апельсинов, которую только могли изобрести эксперты по фруктам.
Если вы не можете найти ее у дилеров, вышлите нам марок на 16 центов, чтобы оплатить соковыжималку и покрыть расходы на пересылку, и мы пришлем ее прямо к вам через почтово-посылочную службу. Стоимость для населенных пунктов Канады составляет 24 цента.
====>
Автор: Claude Hopkins
Перевод: Денис Анипченко
