Это знаменитое продающее письмо Мартина Конроя, написанное для газеты The Wall Street Journal. Несмотря на нехарактерный для подобных материалов стиль изложения и большой размер, оно использовалось в течение двадцати восьми лет (1975 — 2003). Многие авторы пытались писать письма в схожей манере, но почти никто из них не преуспел в этом.
Итак, само письмо.
=======>
Дорогой читатель,
Двадцать пять лет тому назад, прекрасным майским днем два молодых человека окончили один и тот же колледж. Они были очень похожи, эти два молодых человека
Оба учились лучше среднего, оба были привлекательны и оба – подобно всем юным выпускникам колледжей – исполнены амбициозных планов на будущее.
Недавно они приезжали в свой колледж на встречу, посвященную 25-летию выпуска.
Они по-прежнему были очень похожи.
Оба были счастливы в браке. У обоих было по трое детей. И оба, как оказалось, после выпуска были приняты на работу в одну и ту же производственную компанию на Среднем Западе, где все еще продолжали работать.
Но было одно различие. Один из этих мужчин был менеджером небольшого отдела компании. Другой был ее президентом.
Почему возникло это различие?
Вы когда-нибудь задумывались, как я, над тем, что вызывает подобные различия в жизнях людей? Дело не всегда бывает в природном интеллекте, таланте или преданности делу. Дело не в том, что один человек хочет добиться успеха, а другой нет.
Различие в том, что каждый человек знает, и как он или она использует эти знания.
Вот почему я пишу вам и таким же людям, как вы, о The Wall Street Journal. Ведь именно для этого издается данная газета — дать читателям знания. Знания, которые они смогут использовать в бизнесе.
Издание, не похожее на другие
Знаете, The Wall Street Journal – это уникальное издание. Это единственная в стране национальная ежедневная деловая газета. Каждый рабочий день ее создает самый большой в мире штат экспертов в сфере новостей бизнеса.
Каждый рабочий день на страницах The Journal появляется разнообразная информация, значимая и важная для деловых людей, откуда бы она ни поступала. Не только акции и финансы, но совершенно все, что есть в огромном и стремительном мире бизнеса… The Wall Street Journal предоставляет вам все деловые новости, которые вам нужны – и когда они вам нужны.
Знание – сила
Прямо сейчас я читаю первую страницу The Journal. На ней собраны все важные новости, изложенные с исчерпывающим анализом. Без внимания не остался ни один аспект деловых новостей, начиная со статей об инфляции, ценах на автомобили, оптовых ценах, налоговых льготах для различных отраслей промышленности и заканчивая важными событиями в Вашингтоне и других местах.
И каждая страница The Journal наполнена захватывающей и важной информацией, полезной для вас. Ежедневная колонка о личном управлении средствами учит вас более умно экономить, более выгодно вкладывать и более разумно тратить деньги. Здесь есть еженедельные колонки о малом бизнесе, маркетинге, недвижимости, технологии, региональном развитии. Если вы никогда не читали The Wall Street Journal, вы не в силах представить, насколько она может быть полезной для вас.
Большая часть информации, которая появляется в The Journal, не появляется больше нигде. The Journal печают в многочисленных типографиях по всей территории Соединенных Штатов, чтобы вы получали ее утром каждого рабочего дня.
Подписка за $28
Проверьте правдивость наших утверждений, подписавшись на 13 недель всего за $28. Это самый короткий период подписки, который мы предлагаем, — и это отличный способ познакомиться с The Journal.
Или вы можете отдать предпочтение более длительному периоду подписки и еще больше сэкономить на этом. Годовая подписка за $107 позволяет вам сберечь $20 в сравнении с покупкой The Journal по розничной цене. Наше лучшее предложение – два года за $185 – экономит для вас целых $69!
Просто заполните индоссированный подписной бланк и отправьте ее по почте в оплаченном конверте. А The Journal гарантирует: если только The Journal не оправдает ваших надежд, вы сможете в любое время разорвать это пробное соглашение и получить компенсацию за ту часть подписки, которую вы не получили.
Если вы согласны с нами, что это честное и разумное предложение, тогда вам стоит без промедления выяснить, сможет ли The Wall Street Journal сделать для вас то, что она постоянно делает для миллионов читателей. Итак, пожалуйста, прямо сейчас отправьте по почте прилагаемый подписной бланк, и мы сразу же начнем присылать вам газету.
Что касается тех двух сокурсников, о которых я говорил в начале письма. Они вместе окончили колледж и вместе начали свой путь в деловом мире. Так что сделало их жизни в бизнесе столь разными?
Знания. Полезные знания. И их применение.
Инвестиции в успех
Я не могу обещать, что успех незамедлительно придет к вам, как только вы начнете читать The Wall Street Journal. Но я могу гарантировать, что The Journal будет неизменно интересной, неизменно надежной и неизменно полезной.
Искренне Ваш,
Питер Р. Канн,
P.S. Также будет важным отметить, что цена подписки на The Journal может быть исключена из налогооблагаемой базы.
========>
Напоследок отмечу, что идея о двух приятелях, похожих друг на друга, но добившихся разных успехов, не нова. Бытует мнение, что Мартин Конрой позаимствовал ее из другого продающего письма, которое было написано еще в 1919 году Брюсом Бартоном. Позже я выложу его перевод.
Автор письма: Martin Conroy
Перевод: Денис Анипченко
