Сайт для тех, кто любит слово и зарабытывает словом: копирайтеров, вебрайтеров и блоггеров
В этой статье мы поговорим о еще одной элементарной, но открывающей простор для фантазии копирайтера модели создания продающих текстов. В оригинале она называется 3 Reasons Why, что можно перевести как «Три причины, почему». Используя формулу, вы дадите понять клиенту, почему он должен приобрести ваш товар или воспользоваться вашими услугами. Итак, рекламный текст, написанный по этойRead More
Формула написания продающих текстов «Свойства – Преимущества – Выгоды» (в оригинале Features – Advantages – Benefits, или просто FAB) является еще одной простой, но очень действенной моделью. Ее взяли на вооружение многие известные копирайтеры, так что начинающим авторам вряд ли стоит оставлять без внимания столь эффективный подход. Далее вкратце о том, как писать рекламные текстыRead More
Продолжаем разговор о так называемых формулах в копирайтинге. Напомним, что имеются в виду модели написания продающих текстов, которые помогают эффективно воздействовать на читателей. Они способствуют превращению их из потенциальных клиентов в реальных покупателей товаров или услуг, которые вы предлагаете. В данной статье речь пойдет о схеме «До – После – Мост» (Before – After –Read More
Использовать неприличные намеки в рекламе придумали отнюдь не в последние годы. Их эффективность была подтверждена много десятилетий тому назад. К счастью, далеко не все копирайтеры и рекламные агентства прибегают к этому трюку, хотя порой подобны образом продвигаются товары даже очень известных брендов.
Порадовал неожиданным креативом неизвестный копирайтер (или копирайтеры) минувшего столетия, которому выпала задача тактично предложить потенциальным покупателям достаточно интимную вещь. Если точнее, то ему нужно было продвигать на рынке вибраторы. Нравы в те времена были не столь распущенными, как сейчас, поэтому ему пришлось быть максимально осторожным, чтобы не вызвать гнев самых ревностных блюстителей морали.
В 1925 году Брюс Бартон написал письмо с просьбой о пожертвовании и отправил его 24 состоятельным людям. Все они отреагировали на него, прислав не менее $1000 каждый. Говоря нынешним языком, это означает 100% конверсию. Ниже вы можете ознакомиться с переводом письма на русский язык.
Правила эффективной рекламы, которые многие современные копирайтеры пытаются представить как собственные находки, были разработаны много лет тому назад. В этом легко убедиться, если почитать тексты начала прошлого века. О важности изучения потребительского рынка говорится в рекламе J Walter Thompson Company. Компания занималась продвижением различных продуктов, и здесь она рассказывает о своих методах работы.
Форма открытого письма часто используется редакторами различных периодических изданий для обращения к читателям. Нередко они оказываются очень действенными и находят более живой отклик у аудитории, чем обычная реклама. Ниже приводится открытое письмо Нормана Казинса, опубликованное в The Washington Post.
В этой статье приводится несколько советов, как изложить свои мысли на бумаге более убедительно. Здесь не будут обсуждаться принципы создания заголовка, ведь этот вопрос заслуживает отдельного рассмотрения. Это универсальные рекомендации, которые пригодятся всем начинающим копирайтерам.
Не всегда заказчики сами находят фрилансеров и дают им заказы. Зачастую исполнителям приходится обращаться к потенциальным клиентам с предложением своих услуг. Поговорим, как это лучше сделать в письменной форме. Ваше послание должно содержать следующие пункты.